中小企業怎樣生存與發展，是許多中小企業老板急需處理的一個問題。由于小企業既沒有資源優勢，又沒有人才優勢，也沒有產品優勢。即便產品做得好，沒有錢做廣告，別人也不曉得。即便知道了，企業不出名，客戶也沒有信任感。那么中小企業怎樣在激烈的市集競爭中求得生存和發展呢？

在這個信息爆炸的互聯網時代，雖然如今收集客戶信息并不是很難，難的是怎樣讓客戶對你產生信任。如今多數業務員打電話客戶不接，發信息客戶不回，拜訪客戶不見，傳資料客戶不看。業務員工作怎樣開展呢？銷售變得越來越難做了。企業只有靠營銷策劃，銷售才能變得更簡單。再小的企業，也需求營銷策劃。那么企業怎樣做好營銷策劃呢？

營銷策劃的關鍵在于定位。為何企業需要定位，由于如今的客戶越來越成熟，他們很清晰自己要什么，不要什么？假如企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注到你。因而企業定位的戰略便是尋找市場差異化，只有差異化，才能打動客戶。

如今客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求，精神需求的特點便是尋求人性化，特性化，差別化。客戶如今尋求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。因而小企業生活和競爭不要總是模擬別人，小企業需要做的是大企業不做的事，而不是跟大企業去比質量，比品牌，比實力。但是如今的網絡營銷為好多小企業提供更多，更好，更有效的差異化競爭，小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維模式，要學會尋覓自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

市場跟戰場一樣，成功者并不一定是實力最強大的，而是那種懂得營銷籌劃，整合資源的企業。由于小企業沒有實力硬拼，因而你只有通過營銷策劃才能以小博大，出奇制勝。

營銷策劃是以最少的付出得到最大的報答。小企業的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企業定位，產品定位，市場定位，地域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源。一勺鹽放在水缸里不會有什么作用，放在溝渠里更是毫無意義，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，這便是定位的重要性。因而小企業勝利的關鍵在于找點、定位、聚焦。