營銷策略計劃是一份全面的文件或藍圖，概述了公司來年的廣告和營銷工作。它描述了在設定的時間范圍內完成特定營銷目標所涉及的業務活動。

每個成功的企業都有一個好的營銷策略計劃，它是一個與商業計劃同樣重要的重要組成部分。以下步驟是有關如何為您的企業制定成功的營銷策略計劃的指南。

1）營銷策略之情況分析

從您公司當前情況的快照開始。您首先需要定義以下內容：

你的事

您的產品和服務

您的業務優勢如何使您在競爭中脫穎而出——您應該清楚地了解您的競爭對手提供的產品，并能夠展示您的產品或服務如何為您的客戶提供更好的價值。

您的情況分析應該非常全面，包括對您的業務特征和外部因素的詳細概述。企業的特征包括企業的優勢和劣勢。在確定您的業務優勢時，請考慮是什么讓您的產品或服務優于其他產品或服務。外部因素包括任何潛在的機會和威脅。在描述外部機會和威脅時，請記住包括對您的企業獲得市場份額的能力的任何外部威脅，以便您計劃的后續部分可以詳細說明您將如何克服這些威脅。

2）營銷策略之目標受眾和市場

了解和定義您的目標受眾至關重要。您的目標受眾是您的產品或服務所針對的特定客戶群。為您的潛在客戶建立一個簡單的檔案。在描述潛在客戶時，最好使用年齡、性別、家庭構成、收入、地理位置和生活方式等人口統計數據來創建您的個人資料。您甚至可以通過提出以下問題來更進一步了解您的目標受眾資料：我的客戶是：

保守還是創新？

領導者還是追隨者？

傳統還是現代？

性格內向還是外向？

他們多久購買一次我提供的產品，購買數量是多少？

定義目標受眾至關重要，因為它將幫助您規劃媒體和公共關系陣營的收益以及其他營銷活動。定義目標受眾還涉及了解您的市場，因此必須對您的業務所在的市場進行充分的研究。

3）營銷策略之設定你的營銷目標

營銷策略計劃的目的是幫助您實現營銷目標。沒有為之努力的目標，任何計劃都是毫無用處的。目標需要切合實際且可衡量（以便您能夠確定自己是否實現了這些目標）。設定短期和長期目標并不斷重新審視它們很重要，這樣您才能始終了解自己的工作目標。
 

4) 營銷策略之概述營銷策略和策略

之前已經確定了最佳潛在客戶并概述了營銷必須完成的任務，現在您需要制定用于吸引客戶和實現目標的營銷策略。制定您將使用的營銷傳播戰略和戰術是您營銷計劃的核心和靈魂。在此步驟中，您將制定您的企業將使用的戰略和戰術，以實現您之前設定的目標。

一個好的營銷計劃針對銷售周期各個階段的潛在客戶（潛在客戶）。您必須同時考慮熱情的潛在客戶（那些以前接觸過您的營銷活動甚至可能親自見過您的人）和冷淡的潛在客戶（那些以前沒有接觸過您的營銷活動的人）。熱情的潛在客戶顯然會對基于許可的電子郵件、忠誠度計劃和客戶答謝活動等做出最好的回應。

您最熱門的潛在客戶是已經接觸過您的銷售和營銷活動并且即將購買您的產品或服務的客戶。通常，人際銷售聯系（無論是面對面、通過電話還是電子郵件）與良好的營銷相結合，會增加必要的最終熱度，將客戶推到邊緣并完成銷售。

為了完成本部分，您需要概述可在銷售周期的任何時間點使用的主要營銷策略。您不限于選擇一種策略，我們鼓勵您嘗試不同方法的組合。但是，您的選擇應基于您的目標受眾以及接觸他們的最佳方式。
 

5) 營銷策略之營銷預算

預算是任何企業的另一個重要組成部分，因為它是關于如何將企業資金用于營銷計劃的計劃。預計總銷售額的一部分將需要用于您的年度營銷預算。創業時，資金可能有限，因此您需要考慮以下事項：

使用新獲得的資金

營銷策略對于您的業務的成功絕對是必不可少的，并且應該為此預算適當的資金。當您開始為您在上一步中概述的企業營銷計劃積累成本時，您可能會發現您已經超出了預算。只需返回并調整您的策略，直到您擁有負擔得起的組合。然而，營銷是企業的一項重要職能，因此應制定可行的預算。采用您的預算允許的營銷策略計劃，即使它們很小，隨著您的業務增長，更多的營銷策略計劃可以分配給您的營銷預算。

以上就是關于五個步驟制定專業的營銷策略計劃，計劃雖然只有五個步驟，但要做好它，需要從企業戰略目標，營銷目標，來結合市場情況，消費者購買習慣，競品的定價策略和營銷策略，自身資源的有機打散與組合，才能制定要更加專業的營銷策略計劃。更多有關營銷策略計劃可以來電咨詢。