講到營養品產品常見人參，冬蟲夏草，海參，大豆異黃酮，蜂王漿，乳酸菌，蛋白質，卵磷脂，膠原蛋白，燕窩，奶粉，蛋白粉等等，實在是太多種類了，每個種類里邊還有很多品牌，其競爭相對比較激烈，就拿燕窩這個種類來說，就有許多知名度較高的品牌，如燕之屋、小仙燉、正典燕窩、總統牌、樓上、雙蓮、官燕棧、燕府、白蘭氏、余仁生等品牌，美御營銷策劃小編在做營養品品牌市場調研的時候了解到很多商家的產品質量很好，就是銷量不大，價格還賣不上去，很是苦惱，由于營養品行業的產業規模越來越大，導致很多企業采用價格戰，以次充好，但還有不少良心企業想做好產品，那怎么才能脫穎而出，今天美御營銷策劃公司小編和大家淺談營養品營銷策劃方案的一些思路。

營銷策劃公司淺談營養品營銷策劃方案流程有五大步驟：

一、營養品市場調研策劃

二、營養品企業診斷策劃報告

三、營養品企業品牌定位策劃

四、營養品品牌策略設計

五、營養品品牌市場營銷

步驟一、營養品市場調研策劃

營養品生產企業做營銷策劃時市場調研是必不可少的，調研的目的是更好發現營養品生產企業自身的不足，營養品企業需要對所在市場采用多種方法進行市場調研，了解營養品行業及政策的發展趨勢，調研競品的優劣勢和市場占有率情況，調研消費者對營養品食用的期待，營養品品牌建設一定融合美御營銷策劃提出的4P，4C，4R的營銷策劃理論。

營養品市場調研，營銷策劃公司需要根據企業所處市場及戰略版圖來分析目標市場的人口環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、自然環境、科技環境等。營養品不是所有人都有認知，不同地區的人們也會對不同地區生產的營養品了解不同，甚至食用方式也是不同的。所以這一步的市場調研工作要仔細認真。

營養品行業競品調研，行業相同單品相同的競品、目標用戶相同的產品、替代性競品都需要認真調研，取得相對客觀的數據；是為了更好的在后期做營銷策劃數據處理時獲得更客觀的信息。調研維度：營養品戰略定位、營養品廣告語、代言人、目標消費者、營養品SKU、價格區間等。

消費者調研，做營養品營銷策劃方案時為了搞清楚消費者是誰？消費者買什么樣的營養品？消費者在哪里買營養品？消費者在什么時候購買營養品？購買營養品時候選擇產品的規格？消費者為什么購買我們的營養品？消費者是如何去買的？

步驟二、營養品企業診斷策劃報告

不管什么時候營養品企業內部診斷都是有必要的，特別是在營銷策劃時更重要，要診斷營養品企業過去的財務問題、品牌問題、生產問題，銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等，也要診斷未來的發展計劃，只有充分了解了自己的優劣勢，才能決定采用什么樣的品牌策略，做到知己知彼方能取勝。

步驟三、營養品企業品牌定位策劃

在營養品營銷策劃工具中會用到定位工具，定位就是告訴用戶我是誰，我與競品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現，更不是拍腦袋出來的，而是需要大量數據調研再同企業負責人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據前面市場調研的數據與企業診斷的數據進行數據交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個比較抽象，我們拿幾個生活中常見的品牌來舉例看下，小仙燉定位語：燕窩新鮮才滋養，你看小仙燉的定位語非常清晰明了的，說清楚了主打新鮮和營養。這就容易讓消費者識別從而產生購買。

步驟四、營養品品牌策略設計

營銷策劃行業俗話說的好，三分計劃七分執行，美御營銷策劃小編認為前面的定位很好，但還需要好的品牌設計表現，營養品品牌建設中的這一步就是圍繞前面的定位取一個好聽好記的品牌名稱，營養品品牌定位語，品牌主張，營養品品牌愿景，品牌使命，傳播口號，品牌調性，品牌故事，營養品商標設計，營養品包裝設計，營養品產品海報設計等能落地的營銷策略。

步驟五、營養品品牌市場營銷

通過前面科學系統的營銷策劃，營養品品牌建設已經初步形成，這一步就是要將營養品品牌和產品進入市場渠道中去，讓更多的人了解品牌，認可品牌。同時還需要制定年度銷售目標，根據銷售目標做好相應的廣告計劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費者在都買營養品品牌的時候會選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。

總結，以上就是美御營銷策劃小編分享的營銷策劃公司淺談營養品營銷策劃方案的大致內容，營養品營銷策劃的宗旨就是讓其銷量好，簡單來說就是三大板塊，一就是營養品品牌建設，建設有競爭力的品牌；二是營銷推廣，讓目標市場更多的人認知其品牌，起碼要成為顧客選購營養品品牌時的選擇項；三是銷售回款策略，根據生產情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計劃。