營銷計劃就像您企業的 GPS：它向您展示實現銷售和收入目標的最佳方式，同時避免沿途出現任何耗時且代價高昂的錯誤。美御營銷策劃公司小編提供了一些制定營銷計劃的技巧，這些計劃將有助于規劃您的路線并使您的業務保持在正軌。

營銷計劃第一步進行 SWOT 分析

看看你自己的優勢、劣勢、機會和威脅：

優勢是提高您在市場中地位的因素。這些可能包括您的競爭對手無法輕易復制的技能、能力和熟練程度，例如由于卓越的技術而導致的低生產成本。

弱點是降低您實現目標的能力的因素，例如不可靠的交付或過時的生產工具。

機會是您的企業可以發展并變得更有利可圖的方式。這些可能包括進入新市場或采用新技術。

威脅是可能對您在主要市場的業務產生負面影響的因素，例如勞動力短缺或不利的經濟/政治發展。

由于您的優勢和劣勢是根據您的競爭環境來定義的，因此作為此步驟的一部分，您還需要進行競爭分析以全面了解您在市場中的地位。

營銷計劃第二步描述你的客戶

將您當前的客戶分為三個或四個主要組——可能按行業或交易規模。然后深入了解是什么定義了這些群體中的客戶：他們是誰，他們想要什么，他們購買了多少，他們用來做出購買決定的信息等等。

客戶細分表示例

這是您展示自己對客戶了如指掌的機會。為他們畫一幅完整的圖畫，包括年齡、性別、職業、收入水平、教育程度和地理位置等特征。了解是什么促使他們購買也很重要。問問自己，他們為什么會選擇您的產品，以及是什么讓他們遠離您的競爭對手。

營銷計劃第三步設定明確的目標

你想通過你的營銷計劃實現什么？確保這些目標是可以實現的和現實的。對于較小的企業家來說，業務和營銷目標通常是一致的。這意味著您可以在此步驟中使用業務計劃中的銷售目標，例如與以下相關的目標：

市場份額

客戶總數和客戶保留率

平均購買規模

并非所有目標都必須是財務目標。卡齊姆告訴她的客戶也要設定其他類型的目標，例如數字參與度。你能根據關注者、分享、轉推、評論和點贊來量化你在社交媒體上的互動嗎？您的網站還提供了重要指標，因此您應該使用工具來跟蹤一段時間內的訪問者數量和轉化率。這些可能不會直接影響您的底線，但它們是您品牌健康狀況的重要指標。

營銷計劃第四步解決營銷的“四個P”

一旦您知道了您的目標和您想要達到的目標，就該就您將如何做到這一點做出一些戰略選擇了。對于您的每個客戶群，Kazim 建議通過營銷的“四個 P”來確定滿足他們需求的最佳方式：

產品：什么產品或服務最能滿足他們的需求？您是否需要調整現有產品以更好地在市場中脫穎而出？

定價：您將收取多少費用？您能否更改定價以增加競爭優勢？定價通常基于制造、營銷、分銷和銷售的成本，以及您想要實現的利潤率。

地點：客戶在哪里搜索、選擇、購買和使用您的產品或服務？您的產品是否在客戶最有可能找到它們的地方可用？請務必同時考慮實體和在線場所。

促銷：您將如何與客戶溝通和銷售？這是大多數人在談到“營銷”時的想法，可以包括廣告、面對面銷售、公共關系、社交媒體營銷、電子郵件營銷和其他促銷策略。

營銷計劃的第五步制定預算

執行您確定的每項策略需要多少成本？考慮可能涉及的一切——從文案和圖形設計到您需要采用的客戶關系管理 (CRM) 工具。

制定預算通常是許多企業家營銷計劃中最具挑戰性的部分，尤其是如果他們以前沒有做過的話。我的建議是盡量保持簡單。一般來說，大多數行業的營銷支出至少占總收入的 1%是很常見的。“這不是一個成熟的財務計劃”，“你真正需要的只是預算。你已經制定了你的目標。現在計算出與實現這些目標相關的成本。

以上就是美御營銷策劃小編分享的如何通過5個步驟制定營銷計劃，希望能夠幫助到你。