醫藥品牌全案策劃公司為企業制定有效的全球戰略品牌計劃能夠提升企業的凝聚力，團隊聲音更加統一，企業目標明確之后，所有員工都會向著一個既定的目標共同為之奮斗。

藥品品牌全案策劃公司制定全球戰略品牌計劃的過程每年都會進行。盡管如此，我們發現藥品品牌經常進行品牌策劃工作？藥品制造商往往沒有為營銷人員分配足夠的時間最佳地執行品牌計劃，這常常導致去年的品牌計劃被拖延到今年！

在理想的世界中，年度品牌規劃過程是制藥業務周期中的關鍵活動，應被視為品牌領導者或經理展示其擅長之處的機會，即創建滿足客戶需求的營銷解決方案導致銷量增加。因此，如果我們的目標是促進銷售，為什么我們在過程中沒有投入足夠的時間呢？我們不急于開展品牌活動，所以為什么戰略品牌規劃過程應該有所不同？

那么，醫藥品牌全案策劃公司該怎么做才能交付“殺手級”戰略品牌計劃？首先，在確定如何到達那里之前，我們需要知道我們要去的地方。引用企業戰略家大前賢一（Kenichi Ohmae）的話說，“如果船向錯誤的方向行駛，那么努力行進無濟于事”。這對戰略性品牌計劃流程意味著什么，我們必須避免制定戰術性品牌計劃，直到我們知道推動品牌銷售所需的條件。實現這一目標的唯一方法是，在基于行之有效的定義明確的業務模型的基礎上，通過品牌規劃過程來認真思考。使用這樣的模型將幫助您形式化和組織思想。它還使您的會員營銷目標客戶可以看到從全球品牌戰略到營銷策略再到銷售實施的“紅線”。但，

“……藥品制造商沒有給營銷人員足夠的時間來最佳地執行品牌計劃過程……”

醫藥品牌戰略規劃流程

該過程可以分為三個基本組成部分：

1.品牌策略

?我們現在的品牌定位是什么，我們想達到什么高度？

2.品牌傳播平臺

?我們如何傳達品牌戰略，即我們將如何實現？

3.銷售實施

?我們如何執行與客戶的品牌傳播策略-可交付成果和渠道選擇。

沒有任何神奇的公式可以告訴我們在這三個步驟中要花多少時間，但是不用說，這三個步驟對于戰略品牌計劃的制定和執行都是至關重要的。記住要留出足夠的時間進行第一步和第二步，因為這將決定醫藥品牌全案策劃公司的戰術品牌活動。為了集中思想，我經常使用亞伯拉罕·林肯的以下話：“給我六個小時砍下一棵樹，我將花前四個時間磨斧頭”或什至更簡單地講-不準備，準備失敗。

請記住，在每個步驟中，都要讓品牌營銷，定價，報銷和市場準入（全球及分支機構）和研發（醫學，臨床和法規）的所有相關內部利益相關者參與?？紤]在您的指導下成立跨職能團隊以推動品牌規劃流程。制定后，請確保將品牌戰略計劃散布到整個組織中，向受該計劃影響的所有人員傳播，例如投資者關系，公關，企業傳播，出版物團隊，臨床開發，法規，銷售和市場營銷等。

醫藥品牌全案策劃公司的出發點–建立品牌戰略

為了制定品牌戰略，我們首先需要繪制競爭格局，即進行情況分析。情況分析是制定品牌策略的先決條件，因為它可以告訴我們現在所處的位置以及需要去的地方。

競爭態勢分析應包括以下信息：

? 目標人群/臨床未滿足需求

?您的品牌是否需要？

?臨床/價格比較器

?您的品牌將與之比較？

? 品牌價值

?您的品牌相對于比較者有哪些增量收益？

?市場準入/報銷條件

?您的品牌需要做些什么才能獲得/保持市場準入？

傳達我們的品牌戰略–開發品牌傳播平臺

一旦有了品牌戰略，您將需要以相關，與眾不同和有吸引力的方式將其傳達給目標客戶，以影響他們的處方或籌款行為。

“品牌傳播平臺應包含關鍵戰略聲明……”

品牌傳播平臺應包含關鍵的戰略聲明-從品牌愿景，品牌定位聲明到主要銷售信息。從面向客戶的角度來看，品牌定位聲明至關重要，因為這將確定銷售團隊要傳達的主要銷售信息。

品牌定位聲明應被視為品牌的“戰略最佳位置”。它傳達了您的品牌所能提供的，競爭對手無法做到的，并被目標受眾所重視的信息，即，它使您的品牌與競爭對手脫穎而出-品牌的DNA。

醫藥品牌全案策劃公司創建您的品牌定位聲明后，我們需要將其轉化為重要的銷售信息，以使我們的客戶易于理解，從而形成“行動號召”。

銷售執行–執行我們的品牌溝通

為了確保我們的主要銷售信息傳達給目標受眾，我們需要通過適當的溝通渠道來執行它們。在此階段的失敗將消除在創建品牌戰略和傳播平臺上投入的所有辛勤工作。

“如果答案是否定的，如果他們不開您的品牌，請不要感到驚訝?！?/p>

一旦確定了從傳統印刷材料到數字解決方案的正確溝通渠道組合，我們就需要確保有效地傳達關鍵銷售信息。

請記住，銷售與講故事有關，因此請保持簡單，并始終問自己是否在銷售電話的接聽端–您是否重視所傳達的信息，即對我有什么幫助？您的品牌能否滿足目標受眾的需求？如果答案是否定的，如果他們沒有為您指定品牌，請不要感到驚訝。

正確執行所有三個步驟，醫藥品牌全案策劃公司將順利制定成功的全球戰略品牌計劃，該計劃將使您的組織團結起來，并確保您以統一的聲音執行品牌戰略。