發布時間：2018/9/26 16:31:05

品牌的終極目的是為了盈利，而品牌營銷策劃就是為了推進盈利的進程，將這場杖打得更漂亮一些。品牌策劃是企業品牌進入市場前做的關鍵性的戰略準備，在商業活動中，有著無數成功的品牌營銷策劃案例，經過歲月的積淀，這些閃耀著營銷人智慧的經典案例，給后來人很多的啟迪和指引。下面美御帶大家一起來重溫一些經典品牌營銷策劃案例：

品牌營銷策劃經典案例一：蘋果----更酷(更有趣)的產品

世上還有哪家公司能讓公眾和媒體都屏息等待每一個新產品發布?不管蘋果發布什么新產品，消費者都相信它肯定具有高度智能化與時尚感，將會改善我們通訊、工作或閑暇時的娛樂生活。更重要的是，購買過程令人非常愉悅。

一直以創造力和表現力而聞名于世的同時，蘋果品牌通過產品專賣店培養起消費者和銷售人員的互動，成功提高了品牌的感情分。“他們聘用的店員都很體貼，而且不會根據銷售額來決定員工業績。”斯坦格爾將蘋果專賣店的經營策略贊為“史上更好的銷售策略。他們真的希望可以通過店內的購物體驗為客人帶來鼓舞，建立自信，令他們心情更加愉快”。

蘋果的品牌哲學并不是一句掛在口頭的口號，而是通過店內寬大的臺面、開放式空間、明亮的玻璃墻和受過良好訓練的員工(蘋果更大的品牌宣傳隊伍)展現在消費者面前。在蘋果專賣店，每位員工都配備了手持條碼掃描儀，讓顧客免除了排隊結賬之苦。

但蘋果也有些遺憾之處：蘋果品牌得分雖高，但消費者對蘋果公司的感情卻低于平均值，還認為它不重視消費者的貢獻，對忠實消費者缺乏回報。不過，這些缺憾可能只是蘋果專注核心業務的結果。“喬布斯只考慮什么對品牌和消費者是正確的。”斯坦格爾說，“這種專注是蘋果公司在創新和產品開發方面如此出色的原因，讓他們將競爭對手遠遠甩在后面。”

品牌營銷策劃經典案例二：亞馬遜----貼近消費者的個性需求

這個幾乎無所不賣的網絡零售巨頭，不僅在消費者品牌總信任度中榮獲高分，而且在各個分類中的得分也是王者。

亞馬遜有著出類拔萃的產品可及度、功能和客戶體驗，創造出深受消費者信任的強大品牌。“Amazon.com提供數百萬種產品，24小時營業，的搜索和瀏覽技術，再加上用戶評論和其他方面的產品深度信息，這些都為用戶帶來了優質的購物體驗。”

亞馬遜品牌——其低廉的價格、購滿一定金額即免郵費的政策——被認為真正讓利于消費者，同時一鍵下單和快速送貨選擇幫購物者節省了寶貴時間。消費者還可以在亞馬遜找到任何自己想要的東西，這要歸功于亞馬遜與Partner Count等銷售渠道的合作關系。

盡管龐大的商品數量可能會被認為給消費者帶來疏離感，但亞馬遜在培養與消費者的感情方面為所有企業樹立了很好的榜樣，比如通過消費者過去的購買記錄推薦商品，良好的用戶評論和打分系統，還有搭配購買推薦。消費者還可以通過很多渠道建立與品牌的私人感情聯系，包括建立用戶頁面、為商品評論和打分、列心愿單和書目單來推薦自己喜歡的商品。

品牌營銷策劃經典案例三：可口可樂----販賣快樂

 “酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今，這家龍頭更大的飲料制造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂。“他們做的每件事都是為了激發快樂，培養快樂，創造快樂。”。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落，從Facebook到允許消費者混合心愛口味的特制自動販賣機。“他們將發自內心的快樂這個理念注入到方方面面。”

可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃，結果以失敗告終。現在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業形象。斯坦伯格認為：“可口可樂公司非常尊重企業歷史和先驅，從沒有忘記這家公司創立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費者具有重要意義。” 消費者的信任在問卷回復中有著清晰的體現，沒有受訪者給可口可樂負面評價，一個都沒有。

品牌營銷策劃經典案例四：星巴克----提供交流空間

在多年前經歷了一次下滑后，這家龍頭的專業咖啡零售商已經恢復了更初的承諾，要為人們提供一個交流的場所，此后公司的業務和品牌都重振旗鼓。斯坦格爾表示，“星巴克對其使命感已經有了更深的理解，那就是成為消費者感情交流的場所。”從免費WiFi到店內播放的音樂，還有寬大的桌子和聚會、會議空間，星巴克門店的設計目標是幫助消費者更好地交流。斯坦伯格說，“隨便走進一家星巴克都會看到有人在談生意，有人在聊天。星巴克很了解這點，店內每樣東西都是為了幫助消費者溝通感情、探索、激勵和創造。”

創業者們應該向星巴克的創新方法學習，因為正是特色定位讓星巴克在咖啡店這個已經有幾世紀歷史的古老行業脫穎而出。斯坦伯格說，“他們塑造出一種獨到的品牌氛圍，非常成功，目前還沒有人能媲美。”

關鍵在于要徹底了解行業規則和競爭對手的策略，然后想辦法將這些變成自己的優勢。“如果你剛進入某個行業去創業，或許一開始還無法影響行業的標準，但只要你能找到一個新的發展方向，那就贏了。”他說，“如果你進入某個行業，只靠‘你有我也有’，那就沒什么意思了。”

品牌營銷策劃經典案例五：匯源果汁----“冷”熱市場

2003年６月３日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，所謂“冷”計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產技術。  匯源在2003年才找到有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢？不能。但消費者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使營養成分受損，只要大家普遍認為“冷”的就比“熱”的好就足夠了！品牌營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。