發布時間：2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地進入顧客的心靈，就只是鏡花水月，毫無意義，而品牌進入消費者心智的工具就是品牌系列策略，有效地打通顧消費者，形成品牌的認同和消費購買。 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合。洽洽瓜子由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。洽洽瓜子火焰紅的端頭商品陳設十分醒目，在一整溜花花綠綠的休閑食物貨架上，洽洽瓜子的一方赤色格外顯得非常的耀眼，并且過目難忘。下面美御品牌營銷策劃公司，為大家解讀洽洽的品牌策略。

洽洽營銷策劃首招：立異新技術，創始煮制香瓜子

當許多炒貨公司還熱中于傳統的炒制技術，洽洽卻在默默地研討怎么既能堅持香瓜子香脆的特性，又能使花費者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子!煮制瓜子就此應運而生!這不單是一個技術上的立異，也是整個炒貨職業在瓜子技術上的一大打破，一起更是廣闊香瓜子花費者的一大福音。“洽洽”香瓜子在打破傳統炒貨技術之后，又加以傳統秘制配方，將葵花子與多種有益于人體安康的中草藥，經過格外分配后，經“煮”這一格外的技術，就有了如今百吃不厭的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子共同生產技術的杰出代表，它不單打破了炒制瓜子多吃簡單上火的壞處，一起養分、口味的配方調制，使得一般的香瓜子，具有了入味、內含、香酥、不臟手、不上火等許多的特色，花費者也在不知不覺跟著瓜子的共同口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出生，就引起了許多同行的拷貝，商場上處處都是煮瓜子……

洽洽營銷策劃第二招：創意新包裝，推出紙質包裝袋

要做一個職業的領導者，技術技術上的立異是不行短少的，洽洽深知這一點，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術情調的紙袋包裝，然后變成國內首家選用紙袋包裝的炒貨公司，由于其紙袋包裝的描繪帶有濃郁的傳統顏色，中式豎形信封的描繪、風俗顏色劇烈手寫體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個商品體現出簡練、奪目、高雅的文明個性，與休閑食物的特性完滿交融，一起紙包裝也契合了時髦和環保的需要，將現代盛行新趨勢與傳統文明進行完滿的聯系,然后緊緊地抓住了花費者的雙眼。為了進一步增強恰恰瓜子的文明檔次和休閑趣味，“洽洽”還專門精心描繪了圖文並茂，打印精巧的金陵十二釵、唐詩宋詞和詼諧高興的文明卡片，這些卡片既可賞識也可作為藝術保藏，致使一個小小的瓜子商品由于這些小小的藝術花卉，增加了稠密的文明內涵，在滿足花費者口中需要的一起，也滿意了花費者大腦既精神上的需要。

許多花費者由于搜集成套的卡片的愿望而影響了其重復采辦的愿望，還有有許多花費者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不吝出錢需要采辦，乃至有些近路的花費者，親身跑到公司來索要。

洽洽品牌策略第三招：渠道競爭，傳統KA兩手抓

洽洽在競賽劇烈的食物商場上所打出的又一記重拳，給經銷商難馴的公司帶來一些新的啟示。

洽洽深知，只要讓經銷商自動需要賣貨，商品才能在終端有杰出的體現。洽洽對經銷商的促銷上真是極盡立異之所能。洽洽向經銷商確保“每箱都設獎，箱箱不失敗”，獎項巨細不限，徹底滿意了經銷商的獲利需要，大大影響經銷商的出售愿望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各式各樣的小鋪，讓花費者能以最快的速度挨近它。

在搞定傳統途徑之后，洽洽又采納新的攻勢，進軍KA賣場!“沃爾碼”、“家樂福”和“麥德龍”等需要嚴厲的大型超市，關于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳，悉數回絕其出場。“洽洽”采納了毛澤東的“農村包圍城市”戰略：好啊，進不了超市，那我就會集在超市的周圍布點設防，把超市嚴密地包圍在中心。這就讓進出超市的花費者很快就成了“洽洽”的花費者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定誘惑力，洽洽的推行人員信任，花費者觸摸了“洽洽”之后，會進行再次花費，許多花費者再進入超市時會向超市需要采辦。這樣重復需要多了，超市也就對“洽洽”降低了門檻，才紛繁找上洽洽公司，需要進貨。聽說，“洽洽在挑選經銷商時，也把其進駐超市的才能作為重要的查核目標。

洽洽攻略第四招：品牌定位，刻畫高興的品牌

在缺少檔次的瓜子職業，洽洽又對品牌進行了一次大的結合，確立了“洽洽——高興”的品牌定位，然后使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了間隔。

"由于高興所以盛行"這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言，但關于洽洽而言，高興是人生一大理由。一個人呱呱落地后，性別的取向就決議了他(她)的人生道路，品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知這一品牌理論，所以當"洽洽"還在孕育之中，就給它設定了"高興"這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽即是高興，高興就吃洽洽，也就變成洽洽的根本特點，與洽洽嚴密相連，難以別離。